door in the face technique

1.

insanlardan, ilk önce reddedileceği (yani kapının yüzüne kapanacağı) kesin gibi gözüken büyük bir şey isteyip, sonra da kabul edilmesi umulan daha küçük, daha makul bir şey istemeyle tanımlanan bir kabul ettirme stratejisi. bir satıcının, sattığı malın fiyatını ilk önce anormal ölçüde yüksek tutup, sonra da kabul edilebilir düzeye çekmesi buna güzel bir örnektir.

   synthetic   26.10.2007 23:30
   #694140
 
reklamı kapat

yazdır